賺取第一桶金，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)根基------------------------------------------，安迪做了一件讓所有人都看不懂的事。，轉(zhuǎn)入了一個(gè)證券賬戶(hù)，然后全倉(cāng)買(mǎi)入了一只代碼陌生的股票。，連夜打了三個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)。“安迪，你買(mǎi)的這家公司我查過(guò)了，連續(xù)兩年虧損，三季度財(cái)報(bào)還沒(méi)出，市場(chǎng)普遍預(yù)期是繼續(xù)虧。你到底看到了什么？”，聽(tīng)到方遠(yuǎn)的話(huà)，手指在鍵盤(pán)上停了一下。？，股價(jià)在接下來(lái)半年內(nèi)翻了四倍。這是前世她親眼見(jiàn)證過(guò)的，只是那時(shí)候她沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)膽量，只能在旁邊看著別人賺錢(qián)。“你信我嗎？”安迪問(wèn)。：“信。但我需要一個(gè)理由。理由就是——”安迪頓了一下，“我比市場(chǎng)早三個(gè)月知道答案。”，但方遠(yuǎn)沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)。他跟安迪在華爾街共事過(guò)，知道她的分析能力有多強(qiáng)。如果她說(shuō)這只股票會(huì)漲，那一定有她的邏輯。“多少倉(cāng)位？”方遠(yuǎn)問(wèn)。“全部。”，然后方遠(yuǎn)說(shuō)了一句讓安迪意外的話(huà)：“那我跟五十萬(wàn)。”，沒(méi)有阻止他。前世方遠(yuǎn)幫過(guò)她太多，這一世，她不會(huì)讓信任她的人吃虧。
接下來(lái)的日子，安迪把全部精力撲在了安氏實(shí)業(yè)上。股票的事她沒(méi)有再看第二眼，因?yàn)樗热魏稳硕记宄Y(jié)果。真正的挑戰(zhàn)不在**，而在實(shí)業(yè)——她要在一個(gè)月內(nèi)完成三條虧損產(chǎn)品線的關(guān)停，供應(yīng)商的重新談判，以及渠道的初步調(diào)整。
每一項(xiàng)都是硬骨頭。
關(guān)停產(chǎn)品線的阻力最大。三條線里有一條是劉建明在位時(shí)力推的“高端廚具線”，前后投了將近一千萬(wàn)，連個(gè)水花都沒(méi)濺起來(lái)。但劉建明雖然調(diào)走了，他的嫡系還在實(shí)業(yè)公司，主管這條線的經(jīng)理叫周海波，是劉建明的外甥。
安迪通知周海波開(kāi)會(huì)時(shí)，對(duì)方直接甩了臉色：“安總，這條線才啟動(dòng)不到一年，設(shè)備折舊都沒(méi)提完，現(xiàn)在關(guān)停，前期投入全打水漂。我建議再給半年時(shí)間觀察一下市場(chǎng)反應(yīng)。”
安迪沒(méi)有跟他爭(zhēng)辯，而是打開(kāi)電腦，調(diào)出了一份數(shù)據(jù)。
“周經(jīng)理，過(guò)去六個(gè)月，這條產(chǎn)品線的總銷(xiāo)售額是一百二十三萬(wàn)，但營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花了四百萬(wàn)，渠道費(fèi)用花了兩百八十萬(wàn)，再加上生產(chǎn)成本，凈虧損六百多萬(wàn)。”安迪的聲音很平靜，“每賣(mài)一套廚具，公司倒貼五千塊。你確定要再觀察半年？”
周海波的臉漲成了豬肝色。
“這是市場(chǎng)培育期的正常投入。”他梗著脖子說(shuō)，“新品牌哪有不燒錢(qián)的？”
“燒錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，但燒了錢(qián)至少要點(diǎn)著一把火。”安迪合上電腦，“你的產(chǎn)品上線六個(gè)月，天貓旗艦店的月銷(xiāo)量從沒(méi)超過(guò)一百單，復(fù)購(gòu)率不到百分之三。這不是市場(chǎng)培育，是燒錢(qián)取暖。”
周海波還想說(shuō)什么，安迪抬手制止了他。
“關(guān)停方案我已經(jīng)做好了。生產(chǎn)線停產(chǎn)后，設(shè)備轉(zhuǎn)到潔宜的包裝線使用。庫(kù)存產(chǎn)品做**處理，回籠資金。你的團(tuán)隊(duì)，除了你之外，其他人全部并入潔宜事業(yè)部。”
“那我呢？”周海波問(wèn)。
安迪看著他，眼神里沒(méi)有惡意，但也沒(méi)有任何多余的溫度：“你去找你舅舅，看他能不能在集團(tuán)給你安排個(gè)位置。”
周海波摔門(mén)而去。
辦公室的門(mén)重重撞上門(mén)框，發(fā)出巨大的響聲。安迪面不改色地端起桌上的咖啡喝了一口，繼續(xù)看文件。這種程度的情緒宣泄對(duì)她來(lái)說(shuō)連噪音都算不上。前世她經(jīng)歷過(guò)比這惡劣一百倍的場(chǎng)面——被人在董事會(huì)上公開(kāi)羞辱，被合作方指著鼻子罵，被信任的人背后捅刀。經(jīng)歷過(guò)那些之后，一個(gè)摔門(mén)的經(jīng)理，真的不算什么。
但這件事在實(shí)業(yè)公司內(nèi)部傳開(kāi)后，風(fēng)向悄悄變了。
員工們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新來(lái)的總經(jīng)理不是來(lái)走過(guò)場(chǎng)的。她不畫(huà)餅，不搞團(tuán)建，不灌雞湯，就是實(shí)實(shí)在在地砍業(yè)務(wù)、算賬、調(diào)人。每一條指令都清晰到?jīng)]有歧義，每一個(gè)決策都有數(shù)據(jù)支撐。你服也好不服也好，結(jié)果擺在那里，反駁不了。
關(guān)停產(chǎn)品線的同時(shí)，安迪親自帶著陳昊跑了一趟華南。
她要談的第一件事，是潔宜的供應(yīng)鏈優(yōu)化。潔宜的代工廠在東莞，一家中型規(guī)模的日化廠，老板姓林，在行業(yè)里摸爬滾打了二十年，精明得很。
安迪約林老板喝茶，對(duì)方起初不以為然。一個(gè)二十多歲的女人，從集團(tuán)空降下來(lái)的，能懂什么供應(yīng)鏈？
但安迪坐下來(lái)后的第一句話(huà)，就讓林老板端茶的手頓了一下。
“林總，貴廠給潔宜代工的洗衣液，每噸生產(chǎn)成本比行業(yè)平均水平高出百分之十一。我算過(guò)了，主要是兩個(gè)原因——第一，你們的表面活性劑采購(gòu)渠道是****，價(jià)格比一級(jí)**貴了百分之八；第二，灌裝線的損耗率是百分之三，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是百分之一點(diǎn)五。”
林老板放下茶杯，仔細(xì)打量了安迪一眼。
“安總做過(guò)功課。”他說(shuō)。
“不光是功課。”安迪從包里拿出一份合同草案，推到林老板面前，“這是新的合作方案。我把潔宜未來(lái)兩年的產(chǎn)能全部鎖定在你這里，條件有三個(gè)——第一，生產(chǎn)成本降到行業(yè)平均水平以下；第二，賬期從六十天縮短到三十天；第三，雙方成立一個(gè)聯(lián)合降本小組，每季度復(fù)盤(pán)一次。”
林老板翻看合同，眉頭皺了一下，又舒展開(kāi)。安迪給出的條件是合理的，甚至可以說(shuō)是有誠(chéng)意的。鎖定兩年產(chǎn)能意味著穩(wěn)定的大訂單，縮短賬期意味著他的現(xiàn)金流會(huì)好很多。而聯(lián)合降本小組，表面上是安迪在壓價(jià)，實(shí)際上也是在幫他優(yōu)化自己的生產(chǎn)管理。
“安總，你這個(gè)方案，我得跟合伙人商量一下。”林老板說(shuō)。
“可以。”安迪站起來(lái)，伸出手，“但我只能給你三天時(shí)間。三天后如果沒(méi)有答復(fù)，我會(huì)重新考慮潔宜的代工廠布局。”
這個(gè)時(shí)間限制不是虛張聲勢(shì)。安迪知道，東莞能接潔宜這種體量的工廠不止這一家，她給林老板三天，已經(jīng)是看在雙方合作三年的份上了。
林老板握了握她的手，眼神里的態(tài)度從漫不經(jīng)心變成了認(rèn)真對(duì)待。
從東莞回來(lái)那天晚上，安迪在機(jī)場(chǎng)等行李的時(shí)候，手機(jī)收到了一條證券公司的推送：她買(mǎi)入的那只股票發(fā)布了三季度財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)百分之三百二十，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。
第二天開(kāi)盤(pán)，股價(jià)直接漲停。
接下來(lái)的一周，這只股票連續(xù)拉了五個(gè)漲停板。安迪的八十七萬(wàn)變成了將近一百八十萬(wàn)。方遠(yuǎn)的五十萬(wàn)也翻了一倍多。
方遠(yuǎn)打電話(huà)過(guò)來(lái)的時(shí)候，聲音里帶著明顯的震驚：“你到底是怎么知道的？”
“我說(shuō)了，我比市場(chǎng)早知道答案。”安迪正在辦公室里修改潔宜的品牌方案，手指在鍵盤(pán)上敲得飛快。
“你還有沒(méi)有別的推薦？”方遠(yuǎn)問(wèn)。
安迪想了想，說(shuō)了一個(gè)名字。這是一家做冷鏈物流的公司，現(xiàn)在是2016年底，再過(guò)半年，生鮮電商會(huì)迎來(lái)一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)，冷鏈物流會(huì)成為最緊俏的資源。這家公司目前的市值被嚴(yán)重低估，一年之內(nèi)至少翻三倍。
方遠(yuǎn)記下了，但沒(méi)有立刻買(mǎi)。他是一個(gè)謹(jǐn)慎的人，需要自己做研究。安迪不介意，每個(gè)人都有自己的節(jié)奏。
股票賺的錢(qián)，安迪沒(méi)有動(dòng)。這筆錢(qián)不是用來(lái)消費(fèi)的，而是她為自己留的退路和**。安氏實(shí)業(yè)是父親的公司，她要把它做起來(lái)，但她也清楚地知道，趙玉茹和安瑤不會(huì)坐以待斃。一旦她們發(fā)現(xiàn)安迪不是在走過(guò)場(chǎng)，而是一個(gè)真正的威脅，她們會(huì)不惜一切代價(jià)把她踢出去。
到那個(gè)時(shí)候，她需要有自己的資本，有自己的團(tuán)隊(duì)，有自己的退路。
這些，前世她一樣都沒(méi)有。
所以這一世，她要先把根基扎穩(wěn)。
月底，安迪做了一次個(gè)人資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)。股票賬戶(hù)里有一百八十萬(wàn)，加上之前剩下的零散存款，差不多兩百萬(wàn)出頭。這點(diǎn)錢(qián)在商場(chǎng)上連個(gè)水花都打不起來(lái)，但作為第一桶金，足夠了。
她用這筆錢(qián)做了一件事——注冊(cè)了一家公司。
公司名就叫“安迪控股”，法人是她自己，注冊(cè)資本一百萬(wàn)。這家公司目前沒(méi)有任何業(yè)務(wù)，只是一個(gè)空殼。但安迪心里很清楚，這將是未來(lái)她整個(gè)商業(yè)版圖的核心載體。
方遠(yuǎn)問(wèn)她：“你注冊(cè)這個(gè)公司，是打算做什么？”
安迪的回答只有四個(gè)字：“買(mǎi)下一切。”
方遠(yuǎn)看著她，忽然覺(jué)得這個(gè)女人身上有一種讓人后背發(fā)涼的東西。不是兇狠，不是算計(jì)，而是一種近乎冷酷的確定性——她知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，所以她提前把所有棋子都擺好了，只等時(shí)間走到那個(gè)位置。
“你是不是把人生當(dāng)成一局棋在下？”方遠(yuǎn)問(wèn)。
安迪想了想，搖了搖頭：“不是棋。棋是對(duì)弈，有輸有贏。我的人生不是棋，是一條單行道，我只往前走，不走回頭路。”
那天晚上，安迪加班到很晚。走的時(shí)候，整個(gè)寫(xiě)字樓已經(jīng)沒(méi)什么人了。她站在樓下等車(chē)，深秋的風(fēng)把她的頭發(fā)吹得有些凌亂。她伸手?jǐn)n了一下，抬頭看了看天。
北京的秋天很短，再過(guò)不久就要入冬了。
但安迪知道，屬于她的春天，已經(jīng)開(kāi)始了。
第一桶金已經(jīng)到手，根基正在夯實(shí)。
前世的安迪，輸在什么都沒(méi)有就敢孤注一擲。
這一世的安迪，要把每一塊磚都鋪穩(wěn)了再往上走。